Tidak semua campaign berjalan sukses. Jika semua strategi marketing yang dijalankan sukses, maka tidak ada lagi yang namanya testing dan penyesuaian materi promosi. Faktanya banyak perusahaan mengalami kerugian karena kurang bijak dalam menjalankan promosi. Yang akan kita bahas kali ini adalah Facebook Ads. Facebook Ads adalah salah satu jaringan periklanan terpopuler saat ini. Meski kehadirannya bisa dibilang baru dibandingkan dengan para pesaingnya, tapi popularitas Facebook Ads melesat bagai roket. Banyak marketer yang menjadikannya media promosi utama untuk produk mereka. Apakah konversi penjualan anda dengan Facebook Ads kecil? Jika iya, mari kita cari tahu penyebabnya:
Kurang tertarget
Menawarkan produk fashion kepada orang yang tidak punya interest dengan fashion sama saja dengan membuang-buang waktu dan tenaga. Inilah yang terjadi jika anda salah menetapkan target audiens saat menjalankan Facebook Ads. Miliaran pengguna online di Facebook setiap harinya. Mereka punya latar belakang, interest, usia, dan jenis kelamin yang berbeda-beda. Yang paling penting adalah interest. Agar produk yang anda tawarkan bisa terjual, maka tawarkanlah kepada orang-orang yang memang punya interest terhadap produk tersebut.
Disinilah peran targeting sangat dibutuhkan. Facebook sudah menyediakan fitur filter untuk menyaring pembaca iklan berdasarkan variabel seperti usia, jenis kelamin, interest, dan yang lainnya. Buatlah iklan pada demografis yang tepat. Misalnya jika jualan anda adalah makanan anjing atau kucing, maka saring konsumen ke grup yang lebih spesifik, seperti pecinta hewan. Begitu pula jika anda ingin menjual alat kecantikan, fokus pada konsumen wanita karena mereka jauh lebih berpeluang membeli produk tersebut dibandingkan dengan pria.
Yang perlu dihindari adalah ‘klik penasaran’. Seseorang yang tidak punya minat terhadap sebuah produk bisa saja mengklik iklan sebab judul yang dipakai bombastis. Pada akhirnya orang ini hanya akan mampir saja ke halaman iklan, setelah melihat-lihat ia akan pergi tanpa kembali lagi. Jenis klik seperti ini harus dihindari sebab akan semakin memperkecil konversi penjualan. Memakai judul yang bombastis untuk iklan memang efektif untuk meningkatkan klik, tapi kita juga ingin agar klik tersebut berasal dari user yang benar-benar punya ketertarikan terhadap produk yang dijual.
Salah memilih jasa periklanan
Jasa periklanan Facebook bisa membantu anda membuat iklan Facebook dengan mudah. Jasa seperti ini biasanya dipakai oleh perusahaan yang ingin agar iklannya tertarget atau mereka yang terkendala masalah sistem pembayaran. Ada banyak sekali penyedia layanan Facebook Ads saat ini. Pakai jasa yang memang sudah terbukti kualitasnya, yaitu jasa yang bisa meningkatkan konversi penjualan. Utamakan website-website yang muncul di halaman pertama mesin pencari sebab mereka biasanya mengeluarkan modal besar untuk mencapai posisi tersebut. Jika mencarinya di marketplace online, baca review dan ratings yang diberikan oleh konsumen.
Kurang teliti men-track visitor
Visitor yang diperoleh lewat iklan Facebook sebaiknya diarahkan ke halaman yang memudahkan anda melakukan proses tracking. Misalnya saja, anda bisa mengarahkan mereka ke halaman landing page yang sudah dipasangi Google Analytics. Ini tujuannya tidak lain agar kita mendapatkan data personal soal traffic dari Facebook. Itu sangat membantu untuk menghitung berapa konversi penjualan yang didapatkan setelah berpromosi selama periode tertentu.
Alat Analytics lain yang bisa dipergunakan adalah bit.ly. URL shortener ini juga bisa membantu menghitung jumlah klik. Jadi anda punya secondhand opinion setelah data dari Facebook dan Google Analytics. Untuk WordPress, anda bisa memakai plugin Jetpack. Pelajari data yang berhasil dikumpulkan untuk menilai efektivitas promosi. Jika target konsumen sudah benar, mungkin landing page yang perlu diperbaiki. Itu tadi beberapa penyebab konversi penjualan dengan Facebook Ads kecil.
Last Updated on November 14, 2023